Aktive Einwandbehandlung im technischen Verkauf für Techniker

Aktive Einwandbehandlung im technischen Verkauf für Techniker

Als Verkaufsgespräch oder Verkaufspräsentation wird die zielgerichtete, auf Vertragsabschluss ausgerichtete Dialogführung mit einem potenziellen Kunden bezeichnet. Das Verkaufsgespräch hat eine besonders große Bedeutung beim Verkauf technologieintensiver Produkte und technischer Dienstleistungen. Im Rahmen der Einwandbehandlung versucht der Verkäufer Einwände zu entkräften, indem er erneut in die Argumentation einsteigt.

Die Methoden der Einwandbehandlung führen den Kunden wieder zurück zu den Mehrwerten. Mit dem Besuch dieses Webinars verlassen Sie die bisherige Position des Beraters und verkaufen als Techniker oder Serviceleiter aktiv Produkte und technische Dienstleistungen. Sie erlernen dabei die Vertriebstechniken der Einwandbehandlung. Außerdem erlernen Sie die richtigen Argumentationshilfen und wie Sie Vertragsabschlüsse gezielt und nachhaltig fördern können. Mit diesem Webinar sind Sie dem Wettbewerb eine große Nasenlange voraus!

 

Advertisements

Kommentar verfassen

Trage deine Daten unten ein oder klicke ein Icon um dich einzuloggen:

WordPress.com-Logo

Du kommentierst mit Deinem WordPress.com-Konto. Abmelden / Ändern )

Twitter-Bild

Du kommentierst mit Deinem Twitter-Konto. Abmelden / Ändern )

Facebook-Foto

Du kommentierst mit Deinem Facebook-Konto. Abmelden / Ändern )

Google+ Foto

Du kommentierst mit Deinem Google+-Konto. Abmelden / Ändern )

Verbinde mit %s